第一讲 销售友好会面
一、称呼礼仪:职务式称呼、职业式称呼、一般性称呼、姓名式称呼
二、问候礼仪:问候方式、问候次序、问候禁忌
三、介绍礼仪:自我介绍、中间介绍
四、握手礼仪:时机、顺序、正确姿势
五、名片礼仪:递送名片、接收名片、名片保存
第二讲 销售语言沟通
一、销售服务沟通的3A原则
二、销售服务常用八大礼貌用语
三、用耳朵打动客户—倾听
四、销售中的沟通技巧
五、销售沟通四大禁忌、六不要
六、销售表达中魅力声音的塑造
七、通讯沟通礼仪:电话、电子邮件、微信
第三讲 销售成功拜访
一、拜访前的预约:约时间、约人物、约地点、约目的
二、拜访前的准备:计划准备、内部准备、外部准备、形象准备
三、拜访中的礼仪:遵守时间、衣帽整洁、尊重主人
四、适时告辞:初次拜访、常来常往
第四讲 销售客情维护
一、日常回访
二、礼品馈赠
三、礼品接收
|